Центр Розничных Сетей
и Лицензионный маркетплейс
Посетите специальную программу для закупщиков и поставщиков детских товаров
на выставке «CJF-детская мода-2019. Весна»
25-28 февраля 2019, Москва, Экспоцентр
Всесторонняя Программа:
- 10+ эксклюзивных семинаров, практикумов, мастер-классов по технике закупок и др.
- Кейсы повышения продаж лицензионных товаров
- Форум «Поставщик детских товаров»*
- Аналитика детских товаров для продаж
Специальная деловая программа для руководителей отделов продаж производств и их дистрибьюторов
Результат
- 50+ персональных деловых контактов
- Новый взгляд на развитие магазина и увеличение продаж детских товаров и одежды
Комфорт
- Зона отдыха
- Гардероб и камеры хранения
- Электророзетки
- Быстрый wi-fi
- Ксерокс
- Компьютер, принтер
Питание
Чай, кофе, закуски и алкоголь без ограничений
10+ эксклюзивных семинаров, практикумов, мастер-классов по технике продаж, ассортиментной политике, переговорам и т.д.
Аналитика товаров и одежды, на которые ребенок обращает внимание в первую очередь
Оценка экономической эффективности от продаж лицензионных детских товаров
Для розницы детских товаров, одежды, обуви:
Для производителя
или лицензиара
:
Заполните форму, чтобы получить программу Центра Розничных Сетей и зарегистрироваться
Деловая программа
25 февраля
26 февраля
27 февраля
28 февраля
Центр Розничных Сетей:
Поставщик детских товаров & розничные сети – 2019
10:00 – 11:00
10:00 – 11:00
Регистрация участников
11:00 – 12:00
11:00 – 12:00
Мастер-класс для закупщиков сетей:
Эффективная переговорная кампания с поставщиками детских товаров: как максимально оптимизировать процесс подписания контракта?
Ключевые темы:
  • Виды коммерческих переговоров для практика
  • Как поставить реальную, но выполнимую задачу на предстоящие переговоры с поставщиком? Что важнее: время или деньги?
  • Правила выбора поставщика в зависимости от решаемой задачи конкретной сети
  • Как контролировать переговорную кампанию? Планирование переговоров, Target-лист
  • Как быстро получить желаемое – выгодные условия поставки
  • Жесткие переговоры при проведении переговоров с поставщиком: правила, ошибки, рекомендации

Ведущий мастер-класса:
  • Сергей Илюха, к.т.н., Бизнес-консультант, эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Работа с розничными сетями и производителями в 6 странах. Генеральный директор Консалтингового агентства Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Автор книг «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» и «Арифметика категорийного менеджмента».
12:00 – 12:15
12:00 – 12:15
Перерыв, свободное общение с экспертами форума
12:15 – 14:00
12:15 – 14:00
Бренд-сессия:
Брендинг детских товаров
Ключевые темы:
  • Стратегии развития брендов детских товаров
  • Игры детского разума или чему нас учат дети: как и когда они стали «покупать» за нас
  • Как учитывать влияние детей на выбор родителей брендов любой категории: от фастфуда до автомобилей
  • Собственный бренд как способ конкуренции с китайским «нонейм»
  • Как вырастить из детей свою взрослую аудиторию бренда?
  • Как изменяться бренду вместе с растущей аудиторией? И нужно ли это делать?
  • Собственный опыт работы с детским кросс-категорийным СТМ для ГК Дикси. Разбор кейса
  • Взрослые и дети 21 века, их интересы и предпочтения, взрослая Детская мода, «кидалты» и прочее, в чем нужно разобраться, чтобы достичь успеха.

Модератор:
  • Артем Маслов, Управляющий партнёр, Clёver Branding

Спикеры:
  • Анатолий Татауров, Совладелец, брендинговая компания Labelmen
  • Арсений Кутовой, Руководитель, агентство Dotorg branding & digital
  • Анастасия Третьякова, Креативный директор, брендинговое агентство Depot WPF
14:00 – 14:15
14:00 – 14:15
Перерыв, свободное общение с экспертами форума
14:15 – 15:45
14:15 – 15:45
Фокус-сессия:
После бума. Новая реальность работы с лицензиями
Ключевые темы:
  • Основные рыночные тренды в мире лицензий
  • Тренды и прогнозы 2019 по сегментам отдельных категорий
  • E-commerce. Тренды продаж категории «детство» через Яндекс. Маркет
  • Как разобраться в море лицензий и выбрать наиболее прибыльные с точки зрения продаж
  • Иностранная VS российская лицензия: уровни доверия потребителей
  • Инструменты продвижения и работы с аудиторией детских товаров на примере
  • Универсальные темы (образование, безопасность, экология) – основа устойчивого развития лицензии
  • Работа с лицензией: с чего начинать, как выбрать, какую аналитику использовать, как рассчитать окупаемость затрат
  • Медиа, как среда формирования и существования брендов: тренды 2019
  • Ошибки производителей детских товаров, работающих по лицензии
  • Как работать с социальными сетями для продвижения детских товаров
  • Важные аспекты юридического сопровождения сделок при покупке лицензии
  • Синергия Лицензиара и Лицензиата: как не упустить возможности, вместе успешно реализовать лицензионный проект, и не наделать досадных ошибок

Модератор:
  • Роман Федотов, Директор, Ассоциация ОЛИМП

Спикеры:
  • Юлия Верлина, Директор по исследованиям, MOMRI
  • Борис Искрицкий, Руководитель отдела развития бизнеса, Яндекс. Маркет
  • Александр Саблуков, Генеральный директор, 0 + Media
  • Елена Осауленко, Директор по маркетингу, продюсерская компания Аэроплан
  • Дмитрий Зырянов, Директор по продажам, Megalicense
  • Роман Лукьянов, Управляющий партнер, Semenov&Pevzner
  • Елена Письменская, Основатель и Генеральный директор, Консалтинговое агентство Kids Fashion Retail
15:45 – 16:00
15:45 – 16:00
Кофе-брейк, свободное общение с экспертами форума
16:00 – 17:45
16:00 – 17:45
КАМ-Практикум для розницы:
Управление категориями: как торговой сети увеличивать оборачиваемость и снижать запасы детских товаров
Ключевые темы:
  • Как обеспечить целевой показатель отдачи с квадратного метра торговой площади
  • Четыре фактора результативного управления категориями детских товаров:
  • Качественная проработка разнесения по группам/подгруппам товаров
  • Целеполагание в категориях на основании ключевой аналитики. Какие аналитические формы должны быть в работе у категорийного менеджера?
  • Политика управления «под регионы» и розничные форматы/каналы. Ключевые принципы ассортиментных матриц детских товаров под форматы
  • Функционал категорийного менеджера: какими компетенциями он должен обладать?
  • Стимулирование продаж детских товаров: тенденции и успешная практика
  • Наиболее частые ошибки при формировании ассортимента, их причины и способы устранения

Ведущая:
  • Татьяна Сорокина, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг. Более 80 успешно выполненных масштабных проект по повышению эффективности продаж, 15 лет в консалтинге продаж и 10 лет в реальном бизнесе. Автор методики «Определение резервов роста продаж», Преподаватель МВА Школ бизнеса. Автор бестселлеров: «Филиальная сеть: развитие и управление», «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества». Среди клиентов: Пелигрин, Стеллар-М, НОВО-БЭБИ, ОтАдоЯ, Аист и др.
Мастер-класс:
Организация промо-активностей в розничных сетях: как получить максимальную отдачу
Ключевые темы:
  • В каких категориях товаров развивается промо и где оно бесполезно
  • Промо при различных ролях категории товара в ассортиментной матрице
  • Оценка нетто-эффекта ценовых промо. Как заранее оценить рентабельность акций и получить её по итогу без отклонений?
  • Промо-акции глазами закупщика и глазами маркетолога поставщика: как «перетянуть одеяло на себя» и убедить поставщика в выгодности своей акции.
  • Какие инструменты коммуникаций в сети использовать для промо, и как получить от них максимальную отдачу
  • Определение эффективной скидки для проведения ценового промо

Ведущая:
  • Ирина Бондарук, Независимый Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15-летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group, ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс; член ECR Rus, бизнес-тренер в области управления ассортиментом, категорийного менеджмента, трейд-маркетинга
Деловая программа для участников
Центра Закупок Сетей
11:00 – 12:30
11:00 – 12:30
Аналитическая сессия:
Перспективы развития рынка детской одежды в 2019: что нас ждет завтра?
Ключевые темы:
  • Результаты исследований детского fashion-рынка: динамика продаж, возрастные группы и ценовой сегмент
  • Покупатель – кто он? Портрет современного российского потребителя детских товаров
  • Розничные сети, традиционная розница или маркетплейс: какой канал сбыта использовать производителю одежды, обуви и аксессуаров
  • Какие герои будут продаваться завтра? Увеличиваем продажи с помощью лицензий в 2019 г.
  • Экспорт – как перспективный канал для российских fashion-предприятий

Модератор
  • Федор Янышев, Генеральный директор, Yanyshev
Приглашенные спикеры:
  • Алексей Кудрявцев, Директор по маркетингу, Дочки-Сыночки
  • Марина Синило, Директор по работе с клиентами отдела Digital Ad Hoc, GfK Rus
  • Юлия Верлина, Директор по исследовательским проектам, MOMRI
  • Антон Смирнов, Руководитель детской категории, Яндекс.маркет, БЕРУ!
  • Роман Федотов, Генеральный директор, Ассоциация лицензионной индустрии ОЛИМП
13:00 – 14:20
13:00 – 14:20
Сессия продаж:
Поставщик детской одежды – настраиваем бизнес на прибыль
Ключевые темы:
  • Каналы продаж детской одежды: выбираем эффективные и развиваем перспективные
  • Instagram, Facebook и другие социальные сети: стратегии продвижения и тренды 2019 г.
  • Маркетплейс – что это за «зверь» и с чем его «едят»? Почему стоит работать с данным каналом продаж
  • Yandex.market, Yell и еще 10 онлайн-площадок, которые упускают производители
  • СТМ в FMCG: есть ли место отечественному производителю среди товаров из Бангладеша, Турции и Китая?
  • Специальный поставщик для детского ритейла. Как выбирают поставщиков специализированные магазины?

Модератор
  • Дмитрий Леонов, Консультант и бизнес-тренер, генеральный директор, Leonov Consulting
Приглашенные спикеры:
  • Валерия Гортинская, Старший байер направления «детские товары, Familia
  • Мария Заикина, Директор по связям с общественностью, OZON
  • Сорокина Татьяна, Директор, Юнит-Консалтинг
  • Григорий Черняев, Руководитель отдела аналитики, Paper Planes Consulting Agency
14:40 – 16:00
14:40 – 16:00
Практикум:
Успешная коллекция от А до Я – создаём продукт-бестселлер!
Ключевые темы:
  • Влияние основных трендов Fashion-рынка на ассортиментную политику поставщика
  • Структура коллекций на примере успешных брендов детской одежды
  • Этапы разработки и производства сезонных Fashion-коллекций
  • Ключевые правила и особенности в ассортиментной матрице мультибрендовых и монобрендовых компаний
  • 8 ошибок ассортиментной матрицы и как их избежать
  • Ожидание производителей vs реальность покупателей

Спикер:
  • Елена Письменская, Основатель и Генеральный директор, Консалтинговое агентство Kids Fashion Retail. Эксперт рынка детской одежды. Имеет 17-летний опыт работы в области Sales & Marketing. Работала в таких компаниях, как «Спортмастер», «Иль де Ботэ», Детская галерея «Якиманка» (проект «Детского мира»), Gulliver, «Шалуны», Faberlic-Kids, «Смена». В настоящее время сотрудничает с Fashion Factory Education, Русской школой стиля, Школой стиля и дизайна.
14:40 — 17:00
14:40 — 17:00
Центр Закупок Сетей™:
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Мастер-класс ЕКАТЕРИНЫ БОГАЧЕВОЙ
Магазин детских товаров: 50 оттенков продающего мерчендайзинга
Данное мероприятие является платным. Зарегистрироваться вы можете по ссылке
10:00 — 10:30
10:00 — 10:30
Регистрация участников, welcome coffee
10:30 — 12:00
10:30 — 12:00
Вводная часть: Главные принципы мерчандайзинга магазина детских товаров: игрушек, колясок, КГТ, одежды и аксессуаров и др.
Место мерчендайзинга в организационной структуре детского магазина
Ключевые темы:
  • В чем суть бизнес-процесса мерчендайзинга в магазинах детских товаров или отделах (игры, детские одежда и обувь, канцелярка и т.д.)
  • Главное о правильном месторасположении детского магазина и внешнем оформлении
  • Когда расположение магазина уже не изменить: что делать?
  • Сила входной группы: как создать правильные витрины/стопперы, которые привлекут покупательский трафик
  • Создание планировочных решений магазинов детских товаров своими силами
  • Маркетинговые и графические материалы для детского магазина
  • Как использовать нейромаркетинг при продаже отдельных категорий детских товаров
  • Примеры расчета эффективности работы торговой площади
    12:00 — 13:00
    12:00 — 13:00
    Теоретическая часть: категорийный мерчендайзинг магазина детской одежды и обуви
    Необходимые шаги для внедрения категорийного мерчендайзинга
    Ключевые темы:
    • Наболее важные принципы концепции детского магазина: о форматах, которые будут расти на рынке детских товаров в 2019 и актуальных трендах концепций.
    • Успешные стратегии конкурентной борьбы с федеральной сетью.
    • Как извлечь преимущества из масштабов микроторговли детскими товарами?
    • Как небольшому магазину детских товаров сформировать конкурентную ассортиментную матрицу
    • Какие критические ошибки допускаются при формировании ассортимента, ведущие к потерям
    • Как заставить покупателя думать, что у вас низкие цены, сохраняя 100% наценки?
    • Как обеспечить низкие закупочные цены от поставщика при небольших объемах?
    • АВC-анализ ассортимента магазина. Принципы формирования товаров топ-100
    • Принципы формирования ассортимента детской одежды и обуви, канцелярских товаров
    • Как выглядит правило 20/80 по фактору сезонности
      13:00 — 13:40
      13:00 — 13:40
      Ланч
      13:40 – 15:00
      13:40 – 15:00
      Практическая часть: продающие планограммы магазина детских товаров
      Формирование планограмм в торговом зале и на полке на основе категорийного мерчендайзинга для магазина детских товаров
      Ключевые темы:
      • Значение планограммы в продажах детских товаров, одежды, обуви, канелярки, как визуального представления выкладки товара
      • Обзор наиболее продающих планограмм магазинов детских товаров
      • Основные принципы выкладки в магазине
      • Создаем мерчендайзинговые планограммы на основе категорийного мерчендайзинга
      • Как часто менять планировку зала и ассортимент товаров?
      • За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?
      • Формирование совместной выкладки в магазине. Принципы и правила
      • Готовимся к праздникам: как правильно организовать праздничный маркетинг в магазине детских товаров
      15:00 – 15:20
      15:00 – 15:20
      Кофе-брейк, свободное общение
      15:20 – 16:20
      15:20 – 16:20
      Практикум: сопутствующие товары для в детском магазине: одежда, обувь, канцелярка, аксессуары
      Приемы выкладки в магазине детской одежды и в отделах сопутствующих товаров
      Ключевые темы:
      • Что такое нейромаркетинг в торговле в практической плоскости?
      • Технология продаж детских товаров с точки психологического восприятия и влияния на покупателя
      • Приемы выкладки одежды на столе и в развеске
      • Приемы выкладки крупногабаритного детского товара в магазине или в отделе кроваток и колясок
      • Приемы выкладки конвертов и покрывал
      • Приемы выкладки важных детских аксессуаров
      • Приемы выкладки сезонного и другого сопутствующего детской одежде и обуви товара
      • Приемы выкладки детского питания, подгузников, памперсов, товаров для младенцев
        16:20 – 17:30
        16:20 – 17:30
        Практикум: повышение продаж в магазине или отделе детской одежды и обуви
        Правила выкладки товаров, канцелярки, одежды и обуви, повышающие продажи
        Ключевые темы:
        • Правило «стен замка», применяемое в магазине детских товаров, одежды и обуви
        • Правило «фигура и фон»
        • Правило FIFO в мерчандайзинге, как способ учета продукции (товары, полученные в первую очередь, продаются первыми)
        • Правила расположения одежды и обуви на полках. Как выбирать лучшие места
        • Правило разбивки длинных линий торгового оборудования в магазине детской одежды и обуви
        • Линия благоприятного впечатления торгового оборудования
        • Правило создания видимости движения товара
        • Правило золотого треугольника
        • Правила оформления углов в магазине детской одежды и обуви
        17:30 – 18:00
        17:30 – 18:00
        Ответы на вопросы
        Центр Розничных Сетей:
        Поставщик детских товаров & розничные сети – 2019
        10:30 – 11:00
        10:30 – 11:00
        Регистрация участников
        11:00 – 12:30
        11:00 – 12:30
        Мастер-класс:
        Технология создания бренда детского товара, который будет гарантированно воспринят детьми?
        Ключевые темы:
        • Почему лучшие бренды создаются именно на основе данных
        • Как разрабатывать и развивать бренды в условиях миграции ценности потребителя
        • Почему лучший бренд не тот, который нравится производителю, а тот, который покупают клиенты и как максимизировать эффективность бренда
        • Как провести исследование для разработки бренда детских товаров: кого опросить, как составить анкету
        • Как привлечь к бренду и Клиентов, и НЕклиентов
        Ведущий мастер-класса:
        Александр Моисеев, Руководитель отдела стратегий, Paper Planes
        12:30 – 12:45
        12:30 – 12:45
        Перерыв, свободное общение с экспертами форума
        12:45 – 14:30
        12:45 – 14:30
        Мастер-класс:
        Продажи в сети. Вся правда о поставках детских товаров в сети детских супермаркетов
        Ключевые темы:
        • Как меняются требования сетей к поставщикам детских товаров
        • Цена или качество: требования сетей к ассортименту при жесткой экономии
        • Оцените вашу «совместимость» с каналом поставки в сеть: требуемые объемы поставок, логистика, условия по оплате
        • Какой сервис необходим от компании-поставщика, чтобы начать сотрудничество и «привязать» к себе клиента из сети
        • Внутренняя кухня: основные принципы принятия решения о закупках
        • Цена против промо – что больше нравится покупателю?
        • Конкурентные преимущества при поставках в сеть: играет ли роль история работы с розничными сетями?

        Ведущий мастер-класса:
        • Дмитрий Кузнецов, Генеральный директор, Акватория роста. Эксперт в области построения региональной дистрибуции, работе розничными сетями, категорийному менеджменту
        Заполните форму, чтобы получить программу мастер-класса и зарегистрироватся
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Зарегистрируйтесь в Центр Розничных Сетей
        Москва, Экспоцентр, на территории выставки «CJF — Детская мода-2019. Весна»
        Участие в мероприятии свободное, по предварительной регистрации.
        Количество мест ограничено!
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
        и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Получить брошюру Центра Розничных Сетей
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
        и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Оргкомитет
        Марина Савельева
        Руководитель оргкомитета
        8 (495) 730-79-06 (доб.407)
        press@imperiaforum.com
        Дарья Диттус
        Регистрация закупщиков
        8 (495) 730-79-06 (доб.408)
        content2@imperiaforum.com
        Место проведения:
        Выставка «CJF-Детская Мода»
        Выставка «CJF-Детская Мода» – крупнейшая выставка детской одежды, обуви, аксессуаров и товаров для беременных. Ежегодно именно здесь определяется ассортимент розничных сетей и открываются перспективные каналы поставок и продаж.

        В 2018 году посетителями выставки стали более 15 тыс. топ-менеджеров и специалистов со всего мира, новые коллекции красивой качественной одежды для детей, детской обуви и аксессуаров, одежды для будущих мам, а также дизайнерские разработки на площади 8 445 кв. м продемонстрировали 419 компаний из 27 стран.
        Организатор

        Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж детских товаров, в том числе крупнейшего отраслевого Форума «Поставщик детских товаров».

        Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейших отраслевых выставок «Мир детства» и «CJF-Детская Мода».
        Соорганизатор

        АО «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочная компания, неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок, в том числе и главной продовольственной выставки Продэкспо.

        Ежегодно на Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» проводится около 100 международных выставок, которые посещают свыше двух миллионов специалистов, проходит более 800 конгрессов, симпозиумов, конференций.
        Партнеры
        При поддержке
        Информационные партнеры

        Официальный Тур-оператор Форума
        Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья
        Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.

        Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании «Империя Тур».

        Получите подробную информацию:
        Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
        Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
        anna@imperiatourism.ru

        Как это было
        Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
        http://imperiaforum.ru/
        Email: imperia@imperiaforum.ru
        В Москве
        Телефон: (495)730-79-06
        В Санкт-Петербурге
        Ул. Магнитогорская, д. 23 к.1
        Телефон: (812)327-49-18